г. Андернах / г. Порта Вестфалика 20 июн. 2022 г. - Компания Masa при участии деловых партнеров регулярно разрабатывает индивидуальные решения, выходящие за рамки машиностроения. Примером этому служит один из новых проектов, в котором компания Masa не только обеспечивала техническую сторону проекта, но и построила для Клиента модель инвестиционного финансирования.

Взяв за основу один из главных инструментов внешнеторгового продвижения Федеративной Республики Германия, компания Masa совместно с DZ BANK разработала перспективное индивидуальное решение для крупнейшего частного предприятия Узбекистана - AKFA Group.

Узбекистан является самой густонаселенной страной Центральной Азии, на его территории проживают ок. 33 миллионов человек. С момента избрания нового президента Шавката Мирзиёева в 2016г. Узбекистан проходит этап либерализации и масштабных реформ, направленных на создание благоприятных условий для роста рыночной экономики. Это делает страну привлекательной для инвестиций и торговли. Даже в сложном 2020 году экономика Узбекистана продемонстрировала высокую устойчивость к кризису. Согласно данным Международного Валютного Фонда ВВП вырос на 0,7%.

Сделано в Германии для расширения производственной программы в Узбекистане

Деловые отношения между компаниями AKFA Group и Masa начались в 2020 году. Немецкие машины и установки традиционно имеют хорошую репутацию в Узбекистане. Неудивительно, что на выставке UzBuild, проходившей в Ташкенте, AKFA обратилась к компании Masa. AKFA Group является крупным частным предприятием в Узбекистане и выступает на местном рынке с 2000г. В настоящее время предприятие эксплуатирует 20 современных заводов для производства различной продукции, в том числе оконных профилей, дверей, отопительных элементов, различных решений для жилищного строительства и других строительных материалов, которые экспортируются более чем в 20 стран мира.

Поскольку руководство компании AKFA не привыкло полагаться на волю случая, проект прошел через серьезные этапы внутреннего согласования. Высококвалифицированная команда из департамента исследований и разработок (R & D) тщательно изучила современные тенденции рынка и выявила большой потенциал газобетонной продукции в Узбекистане. В рамках исследований был разработан детальный бизнес-план, который также включал в себя список потенциальных и прежде всего конкурентноспособных поставщиков. Компания Masa полностью оправдала возложенные на нее ожидания: после выставки UzBuild делегация AKFA посетила несколько газобетонных заводов Masa и составила ясное представление об их надежности, экономической эффективности и применяемых высоких технологиях. Грамотно спланированные посещения заводов совместно с командой Masa убедили руководство AKFA в высокой степени профессионализма как отдельных сотрудников компании, ответственных за проект, так и всего предприятия в целом. Эти положительные впечатления, а также стабильная работа газобетонных установок Masa, непрерывно производящих высококачественную продукцию смена за сменой, побудили компанию AKFA выбрать Masa в качестве поставщика газобетонного завода производительностью 1500 м3/ сутки.

Подходящая модель финансирования как дополнительное слагаемое успеха

Уже сегодня Германия считает Узбекистан важнейшим деловым партнером в Средней Азии. Поскольку приток иностранных инвесторов и предприятий в страну очень велик, спрос на финансовые услуги значительно возрастает. Местные банки не всегда могут обеспечить покрытие растущей потребности в финансировании своими силами. Из-за относительно небольших размеров банков и их балансов они быстро достигают пределов своих возможностей при финансировании крупных проектов. Однако узбекские компании, которые обладают достаточной кредитоспособностью и могут предоставить тому подтверждение, предъявив годовую финансовую отчетность, подготовленную в соответствии с международными стандартами (МФСО), вправе претендовать на финансирование, покрываемое государственным экспортным кредитным страхованием (ECA) [1]. В свою очередь, немецкий поставщик должен доказать право экспортной сделки, т. е., помимо прочего, экспортная сделка должна приносить пользу Германии, обеспечивать или создавать рабочие места в Германии, продвигать немецкие предприятия малого и среднего бизнеса и соответствовать международным и социальным экономическим стандартам. Masa – немецкое машиностроительное предприятие средних размеров с двумя производственными центрами (г. Андернах и г. Порта Вестфалика) и высоким уровнем производства в Германии – полностью соответствует этим критериям. Masa обладает богатыми традициями и уже много лет придерживается философии «спроектировано и сделано в Германии». Немецкое мастерство - серьезное обязательство для компании, действующей по всему миру.

У AKFA Group и за пределами Узбекистана сложилась отличная репутация надежного поставщика строительных комплектующих и материалов. Поэтому, начав поиски экономически целесообразного и наименее рискованного способа финансирования амбициозного проекта, специалисты компании Masa быстро пришли к выводу, что AKFA вполне может претендовать на финансирование с покрытием ECA. Таким образом, одновременно с работой технического отдела над будущим заводом коммерческий отдел разрабатывал структуру финансирования проекта. Выбранная в этом случае модель предусматривала финансирование за счет кредита поставщика в комбинации с государственной гарантией экспортного кредита ФРГ и ее форфетированием.

Благодаря накопленному в течение десятилетий опыту в финансировании продаж посредством целевого кредитования с государственным обеспечением и успешному сотрудничеству Masa с DZ Bank удалось одновременно организовать рефинансирование кредита поставщика. Возможная альтернатива – так называемый «застрахованный кредит покупателя» – не рассматривалась в дальнейшем ходе переговоров между компаниями Masa и AKFA Group, однако тоже была допустима. В процессе подачи заявки на финансирование руководители проекта как со стороны AKFA, так и со стороны Masa GmbH тщательно собирали пакет документов, необходимых для выбранной модели финансирования. Выполнение всех условий государственного агентства кредитного страхования потребовало концентрации и слаженной совместной работы с обеих сторон. В декабре 2020г. кредитная организация Euler Hermes одобрила заявку и проект «завод по производству изделий из автоклавного газобетона в Ташкенте» был запущен в работу. С середины 2021г. можно было наблюдать за ежедневным продвижением строительства на площадке.

Фолькер Цурхайде, финансовый директор компании Masa GmbH, доволен результатами: «Мы рады деловому партнерству с компанией AKFA Group и гордимся тем, что наша технология и индивидуально спланированная концепция финансирования смогли убедить важного нового клиента. Я благодарю компанию AKFA Group за оказанное нам доверие. Мы приложим все усилия, чтобы оправдать ее ожидания. И в заключение я хотел бы выразить признательность всем моим коллегам, задействованным в проекте, а также сотрудникам DZ Bank, в частности г-ну Михаэлю Бёкену, за очередную успешную схему финансирования c участием Euler-Hermes».

[1] см. источник: банк LBBW: ExportManager, издание 3, 14 апреля 2021, стр. 14, загружено 27.01.2022г. с https://exportmanager-online.de/wp-content/uploads/2021/04/ExportManager_03-April-2021_L-003.pdf#page=13